澳门头条信息来源：华夏时报
今年，银行一线员工迎来了一个双重消息：一方面，“开门红”活动被取消，另一方面则迎来了“旺季销售”的新挑战。
尽管多家银行响应监管政策，淡化了“开门红”的营销活动，但各种以突击为特征的营销活动如“旺季销售”、“春天行动”、“百日攻坚”等依然活跃。
招联首席研究员董希淼指出，2025年的有效信贷需求仍需进一步激发。目前，市场融资需求不足，银行在信贷投放上面临挑战，这可能导致银行在“开门红”期间对优质客户的争夺更加激烈。
聚焦对公业务
通常，银行在每年第一季度会进行信贷投放的高峰，为全年业务打下基础。尽管今年的“开门红”活动受到监管限制，但各家银行仍积极动员，将重点放在对公业务上，尤其是对公信贷的投放。
例如，天柱农商行、贵定农商行、蒙山农商行、黄平农商行等多家银行已召开“开门红”启动会，并透露了对公业务的未来布局。
黄平农商行表示，将专注于支农支小，增加有效信贷投放，稳定贷款市场，并持续支持“三农”领域和各类消费需求。
许多银行在第三季度末的经营总结会上就已经开始动员，要求员工积极拓展客户需求，掌握业务发展的主动权。
一位银行高管在业绩说明会上提出，要实施专项攻坚，提前安排2025年度的“开门红”工作，积极寻找客户并加快信贷投放。
“我们将采取多种措施稳定净息差，同时在资产端提前储备项目，同时挖掘手续费收入，提升非息收入的可持续发展能力。”该高管表示。
从当前的信贷投放环境来看，企业的有效信贷需求整体较弱。在此背景下，银行将重点支持与国家政策方向一致的实体经济领域，包括制造业、科技创新型企业以及绿色经济等关键行业。
一位长三角地区的城商行工作人员表示：“今年‘开门红’的重点投放领域是政策支持的项目和保障性项目。”
也有银行工作人员透露，由于监管严格，银行全年业务都像“开门红”一样紧张。
光大银行金融市场部宏观研究员周茂华认为，在“开门红”期间，银行需要在风险管理、收益水平和业务拓展之间找到平衡。
周茂华指出，从国内经济环境和政策导向来看，设备更新、消费品以旧换新等促消费政策的效果正在显现，而小微、“三农”等薄弱环节，制造业、科创企业、绿色经济、重点基建项目建设以及稳楼市等领域都需要信贷支持。
规模效应依然显著
尽管银行总行高管表示将摒弃规模效应，追求“合理增长”，但在分支机构层面，对规模增长的渴望依然强烈。
一名城商行工作人员透露，实体企业的信贷需求有待提升，争夺项目可能导致贷款利率下降。
央行发布的第三季度货币政策执行报告显示，贷款利率“下行快”，在有效信贷需求不足的情况下，银行过度竞争贷款，导致部分贷款利率尤其是大企业贷款利率明显低于同期限国债收益率。
报告还指出，存款利率“降不动”，银行存在规模情结，尤其在月末、季末等业绩考核时点，会出现“高息买存款”“花钱买指标”的行为。
上海金融与发展实验室特聘高级研究员任涛表示，银行业追求规模的现象由来已久，尽管监管部门一直在督促金融机构转向高质量发展，但“没有规模就没有利润”的观念短期内难以改变。
任涛指出，在净息差压力较大的情况下，规模扩大是利润增长的主要源泉，成为各家银行发力的重点。而基层员工的收入与规模指标、利润指标等挂钩，因此银行分支机构对规模的追求短期内难以改变。
业内也认识到，通过价格战扩大业务增量并非长久之计，优化资产负债结构，加强定价管理，找到规模与效益之间的平衡点才是关键。
星图金融研究院副院长薛洪言表示，缓解净息差压力并非目的，更强的盈利能力才是银行的最终目标。银行需要通过调整负债规模和结构，影响净息差，从而提升盈利能力。
在采访中，记者注意到，多家大型银行已放弃高息揽储和低价投放，规模诉求逐渐减弱。
一名股份制银行内部人士表示，该行将在2025年从“重规模”转向“重结构”，整体信贷投放增速目标将有所下调。
