澳门头条信息来源：柒财经
随着年末的临近，银行理财子公司的营销活动再次升温，纷纷推出降低费率、降低申购门槛、延长申赎时间等措施。
尽管这些策略在短期内能够吸引投资者，但从长远来看，其吸引力有限。
业内人士建议，银行理财子公司需要在产品开发上多下功夫，创新产品设计，提高产品透明度，满足客户的多样化需求。
01 引发降费率热潮
过去，理财产品上的认购费、管理费、销售服务费、托管费等费用让投资者感到复杂且不透明。近期银行理财子公司掀起了一股降费潮，多家公司宣布对费率进行调整。
例如，中银理财在12月3日发布了两则费率优惠公告，将部分产品的销售服务费率从0.30%（年化）下调至0.15%（年化）。
除了中银理财，华夏理财、招银理财、兴业理财等也纷纷下调了相关产品的费率，甚至有的公司直接宣布实行0费率。
城商行和农商行理财子公司也加入了降费行列，如宁银理财、苏银理财等。
02 降低门槛、延长时间、拓展代销
除了降费，银行理财子公司还采取了其他营销策略，如降低起购金额、延长申赎时间、拓展代销渠道等。
部分银行理财子公司将理财产品的起购金额降至最低1元甚至0.01元，如建信理财和中邮理财。
一些公司还延长了申赎时间，如建信理财将多个理财产品的申购赎回交易时间从15:00延长至17:00。
多家理财公司正在积极拓展城商行、农商行等中小银行的代销市场。
03 长远规划是关键
尽管银行理财市场规模持续增长，但产品同质化严重，导致各公司只能围绕费率、起购点等相似方面竞争。
业内人士指出，银行理财子公司应从长远角度出发，创新产品设计和营销策略，以吸引并留住客户。
这包括开发跨资产类别产品、创新主题产品、为高净值与机构客户定制理财方案，以及注重产品灵活性等方面。
